從1.0到5.0化繭成蝶，嬰尚顛覆品牌與“后浪”共舞！

“嬰尚馬上要十年了，7月16日，我們將舉辦品牌發(fā)布會(huì)，全面煥新品牌?！眿肷锌偨?jīng)理蔣立新接受母嬰食品評(píng)論采訪時(shí)說(shuō)：“這次我們會(huì)圍繞新生代消費(fèi)者，做徹徹底底的改變?！?

貼近新生代消費(fèi)者，是當(dāng)前很多企業(yè)的目標(biāo)，方向雖然明朗，落地卻并非易事，“凡是過(guò)往，皆為序章”，要想真正打造出適合新生代的品牌，還要看品牌的歷史沉淀。實(shí)際上這些年，嬰尚一直在以消費(fèi)者為核心，求新求變。

嬰尚1.0：專注修煉內(nèi)功

2011年嬰尚創(chuàng)立，便立足做一家專注于嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化的公司，旨在為中國(guó)寶寶提供優(yōu)質(zhì)的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品和服務(wù)。最初兩年，嬰尚專注修煉內(nèi)功，早早就建立30萬(wàn)級(jí)GMP無(wú)菌生產(chǎn)車間，規(guī)劃生產(chǎn)流程和生產(chǎn)模式，為寶寶提供高質(zhì)量的嬰幼兒食品奠定基礎(chǔ)。

嬰尚2.0：練成一手絕技

2013年，嬰尚調(diào)研發(fā)現(xiàn)，從奶粉向輔食過(guò)渡時(shí)期，寶寶不太習(xí)慣米糊類的飲食方式，抗拒吃輔食。于是嬰尚研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)寶寶不吃輔食這個(gè)痛點(diǎn)，經(jīng)過(guò)口味配方，沖調(diào)容器以及進(jìn)食習(xí)慣等多方面的深入研究，反復(fù)測(cè)試，最終開(kāi)發(fā)了獲得國(guó)家專利工藝的超微細(xì)米粉。超微細(xì)米粉含奶量高，作為過(guò)渡產(chǎn)品，很容易被寶寶所接受，幫助了絕大多數(shù)寶寶愛(ài)上了輔食。

嬰尚3.0：品質(zhì)出神入化

隨著有機(jī)概念的普及，大部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到有機(jī)食品是最高等級(jí)的食品，愿意給寶寶嘗試有機(jī)輔食，奈何有機(jī)米粉一直以來(lái)最大的問(wèn)題是口感比較差，寶寶不愛(ài)吃。2017年，嬰尚再次抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，推出“好吃的”嬰尚有機(jī)米粉。

要知道，有機(jī)米粉解決“好吃”是非常難的，一是成本控制方面，譬如嬰尚的有機(jī)米粉是添加有機(jī)奶粉的成本是普通奶粉的三倍左右，一般的廠家都不愿意給米粉添加奶粉增加成本，添加有機(jī)奶粉更難；二是工藝限制方面，嬰尚獨(dú)有的干濕法混合工藝生產(chǎn)出來(lái)的米片細(xì)膩且易吸收，這項(xiàng)工藝也申請(qǐng)了專利。嬰尚有機(jī)米粉推出即打爆市場(chǎng)，廣受渠道和消費(fèi)者好評(píng)。

嬰尚4.0：風(fēng)格自成體系

2018年，在輔食新政大環(huán)境的引導(dǎo)下，嬰尚在生產(chǎn)、研發(fā)上的高品質(zhì)臻于完備，鍛造高品質(zhì)的習(xí)性徹底養(yǎng)成。尤其是2019年，嬰尚開(kāi)始對(duì)標(biāo)全球化輔食，做歐盟標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)嬰輔產(chǎn)品，推出高端的“嬰尚優(yōu)品”。

這兩年，嬰尚的品牌優(yōu)勢(shì)越發(fā)突出，覆蓋全國(guó)三十多個(gè)省份。嬰尚將高品質(zhì)深化為品牌高標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)?jì)胪a(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。

嬰尚5.0：以無(wú)限為有限

現(xiàn)在回頭看，這9年，嬰尚一直在跟隨消費(fèi)者的需求而變化。

今年，第一批90后三十而立，整個(gè)母嬰消費(fèi)群體完全“催熟”為90后，嬰尚認(rèn)為，要真正以新生代消費(fèi)者為核心，就必須做一次徹徹底底的改變。

之前的消費(fèi)主體主要是80后，他們是計(jì)劃生育的一代，面對(duì)各種各樣的生活、社會(huì)壓力，育兒觀念提升緩慢。而90后成為嬰童消費(fèi)主體，她們和80后最大的不同，就在于改變認(rèn)知的速度極快，只能用“就這？”來(lái)形容。

為“無(wú)限”靠近新生代消費(fèi)者，嬰尚在三方面做出顛覆式的改變。

第一、在市場(chǎng)層面，一面力推高端有機(jī)的嬰尚優(yōu)品，一面下沉市場(chǎng)。90后媽媽是縣城生育主力軍，90后認(rèn)知提速帶來(lái)下線輔食市場(chǎng)的蛻變。5月6日，嬰尚云啟動(dòng)“嬰尚聚力，賦能縣城”項(xiàng)目，提出將從上到下全力保障銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行縣城客戶的開(kāi)發(fā)工作，力求在90天拿下90個(gè)縣城，達(dá)成增量1000萬(wàn)的目標(biāo)。

第二、在產(chǎn)品層面，嬰尚包裝煥新，并從配方、原料、營(yíng)養(yǎng)、口味四大方面產(chǎn)品升級(jí)，推出新品，以適合三四線市場(chǎng)新生代消費(fèi)者“物美價(jià)廉”的需求。比如，嬰尚7月份將重磅推出一款低敏系列米粉，這款新品的特點(diǎn)是不含八大致敏原，添加高含量的二價(jià)鐵，而低敏和二價(jià)鐵是目前消費(fèi)者十分認(rèn)可的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

第三，品牌層面，嬰尚將品牌年輕化、具象化。7月16日，嬰尚將召開(kāi)品牌煥新發(fā)布會(huì)，推出全新ip形象——小神獸，通過(guò)IP推廣，嬰尚可以與消費(fèi)者建立情感連接，讓消費(fèi)者記住嬰尚的品牌形象，真正與新生代消費(fèi)者建立聯(lián)系。

有了寶寶的家庭，一般都是在孩子6-12個(gè)月的時(shí)候，開(kāi)始給孩子講繪本故事，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣，嬰尚推出小神獸繪本故事，與寶寶建立關(guān)聯(lián)；通過(guò)小神獸語(yǔ)錄、廚藝大賽等一系列創(chuàng)意推廣，能營(yíng)造一種逗趣歡樂(lè)的文化氛圍，連接新生代寶媽歡樂(lè)自嘲的“年輕”屬性。

新一代消費(fèi)者，不能用來(lái)教育，只能用來(lái)靠近。90后寶媽如此，寶寶更是如此。嬰尚品牌升級(jí)后的新廣告語(yǔ)是“愛(ài)我所愛(ài)，樂(lè)享每一口”，就是希望每個(gè)寶寶都可以像小神獸那樣吃到最愛(ài)吃的輔食，每一口都是享受。

從靠近新生代消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，嬰尚此次的品牌革新無(wú)疑是落地的。光陰斗轉(zhuǎn)，初心不變，10年來(lái)，嬰尚始終以消費(fèi)者為中心，在零輔食創(chuàng)新的道路上砥礪前行。

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